Интернет-маркетинг для бизнеса B2B
и сложных промышленных рынков
и сложных промышленных рынков
Почему "Солярису" доверяют:
- Работаем в b2b (бизнес рынок), где решения принимаются долго, а сделки зависят не от импульсивного спроса, а от сложных внутренних процессов компаний. Понимаем, как адаптировать маркетинг под такие условия.
- Не предлагаем универсальные решения. Сначала изучаем рынок, аудиторию, поведенческие "шаблоны" клиентов, а затем адаптируем стратегию под ваши бизнес-процессы.
- Ставим конкретные цели и подтверждаем их достижение цифрами: стоимость заказа CPO, окупаемость инвестиций ROI, пожизненная ценность LTV. Решения принимаем только на основе фактов и данных, а не мнений.
Кейс: разработка сайта для производственного предприятия
Запустили и оптимизировали сайт под поисковые системы.
- Перевели сайт с самописной платформы на Битрикс, что улучшило его стабильность и управляемость.
- Разработали модуль импорта товаров из учетной системы 1С для автоматической синхронизации каталога и актуализации данных.
- Провели тестирование пользовательского опыта, анализ Вебвизора (инструмент Яндекс Метрики), сбор обратной связи от клиентов и внесли правки в функционал для повышения удобства работы с сайтом.
- В итоге бренд компании представлен в Интернете с учётом современных требований к имиджу.
Кейс: трансформация системы обработки заказов
Внедрили облачный сервис управления продажами AmoCRM, чтобы структурировать системы обработки входящих запросов.
- Внедрили email- и call-трекинг (система сбора статистики почтовых сообщений и звонков), что позволило точно отслеживать источники входящих заявок и улучшить их обработку.
- Настроили сквозную аналитику на базе сервиса UIS, чтобы анализировать воронку продаж и выявлять узкие места.
- Перевели работу отдела продаж в digital-среду (цифровая среда), что облегчило контроль за ведением сделок и повысило прозрачность работы менеджеров.
- В итоге обеспечили полный контроль над обработкой заявок, прозрачную аналитику и повышение эффективности продаж за счёт цифровизации процессов.
Кейс: запуск контекстной рекламы
Оптимизировали контекстную рекламу так, чтобы она приносила прибыль от новых и существующих клиентов.
- При затратах на рекламу X,X млн. руб. в 2017 году выручка от новых клиентов в 2017–2018 гг. составила XX,X млн. руб. Рентабельность рекламы для новых клиентов: соотношение затрат к выручке Х к 10.
- За 2016–2018 гг. существующие клиенты с меткой "Источник обращения" принесли оборот более XXX,X млн. руб.
- Общий рекламный бюджет за этот период составил XX,X млн. руб. Соотношение рекламных затрат к обороту – Х к 8.
- Оптимизация рекламных кампаний позволила не только повысить эффективность привлечения новых клиентов, но и увеличить долю повторных продаж, сохранив при этом высокий уровень рентабельности рекламного бюджета.
Кейс: полное сопровождение рекламного агентства
Полностью переработали сайт, запустили CRM-систему (система управления клиентским опытом) и настроили сквозную аналитику.
- Полностью переработали и запустили новый сайт на Битрикс.
- Провели глубокую поисковую оптимизацию сайта SEO, настроив страницы под поисковые системы.
- Внедрили облачный сервис управления продажами AmoCRM, что позволило сократить цикл сделки и повысить конверсию в продажи.
- В результате повысили видимость сайта в поисковых системах, обеспечили прозрачность маркетинга и получили возможность отслеживать каналы поступления заявок.
Кейс: монопродуктовый лендинг
(одностраничный сайт)
для ПЛК "Click"
Создали лендинг (одностраничный сайт), который за полгода сгенерировал более ⅔ новых лидов (заявка).
- За первые шесть месяцев лендинг (одностраничный сайт) сгенерировал 195 квалифицированных лида (заявка), из которых 2/3 – новые и стал основным источником привлечения клиентов.
- Продвижение лендинга (одностраничный сайт) привело компанию к стратегическому клиенту, который планировал модернизацию собственного производства с использованием контроллеров Click. Эта сделка в несколько раз окупила затраты на разработку лендинга (одностраничного сайта) и рекламное продвижение.
- Благодаря эффективному маркетинговому подходу лендинг (одностраничный сайт) не только привлек новых клиентов, но и обеспечил компании выход на крупный контракт, увеличив общую рентабельность рекламных вложений.
Кейс: лендинг
(одностраничный сайт)
для компании "Блистер-Упаковка"
Создали лендинг (одностраничный сайт), у которого за полтора года
окупаемость инвестиций ROI (Return on Investment) составил 575%
окупаемость инвестиций ROI (Return on Investment) составил 575%
- После анализа метрик было выявлено, что CPA (стоимость привлечения клиента) составил 745 руб., а CPL (стоимость лида) – 861 руб. Небольшая разница этих показателей говорит о том, что трафик качественный – мы генерируем квалифицированных лидов (заявка).
- Общий рекламный бюджет за 15 месяцев ~690 тыс. руб. Оборот, полученный благодаря лендингу (одностраничному сайту), превысил 13 миллионов руб.
- Благодаря устойчивому потоку заказов, поступающих через лендинг (одностраничный сайт), компания расширила производственный участок и втрое увеличила возможности ежедневного выпуска продукции.
Кейс: оцифровка маркетинга
для производственного предприятия
Сделали так, чтобы маркетинг стал наглядным, понятным и доступным
в цифровом формате
в цифровом формате
- После внедрения сквозной аналитики и CRM (система управления клиентским опытом) удалось связать рекламные расходы с конкретными продажами. Появились ключевые метрики: CPA (стоимость привлечения клиента), CTR (показатель переходов по рекламе), ROI (окупаемость инвестиций), конверсия каналов продвижения, количество выигранных и проигранных сделок.
- Теперь каждый лид (заявка) отслеживается от первого касания до финальной оплаты, а отчёты строятся не по ощущению, а по цифрам. Благодаря структурированной воронке и автоматизации коммуникаций удалось исключить потери заявок и синхронизировать работу маркетинга и продаж.
- Руководство получило прозрачную картину: как распределяется нагрузка, какие каналы действительно приводят клиентов, и за что платит маркетинг.
- В итоге компания получила системный подход к маркетингу: с полной прозрачностью, контролем показателей и устойчивой связкой между рекламой, заявками и продажами.
Кейс: генерация “горячих” лидов (заявка) путём запуска квиза
Разработали и запустили квиз, чтобы привести в отдел продаж только "горячих" лидов (заявка)
- Освоили новый канал привлечения лидов (заявка) для клиента и впоследствии интегрировали квиз на свой сайт для сбора заявок на этапе захода на информационные страницы
- Благодаря размещению на отдельном домене, квиз попал в поисковую выдачу и начал собирать заявки с органической выдачи
- Благодаря квизу в отдел продаж стали поступать "горячие" и оформленные лиды (заявка), по которым можно было оперативно составить коммерческое предложение
Оставьте нам Ваш запрос, и мы вернёмся с предложением!
Нажимая "Отправить заявку", вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности в отношении персональных данных
