Интернет-маркетинг для B2B
и сложных рынков
и сложных рынков
Кейс: генерация “горячих” лидов путём запуска квиза
Цель:
Через квиз и рекламу направить квалифицированных лидов прямиком
в отдел продаж
Через квиз и рекламу направить квалифицированных лидов прямиком
в отдел продаж
- Причина обращенияКлиент захотел попробовать новые способы привлечения лидов – сайт перестал генерить клиентов в нужном количестве, потока лидов с рекламы стало не хватать.
Решили запустить квиз на отдельном домене, чтобы оценить возможности рынка. - О клиентеКлиент – компания по производству и продаже упаковки из гофрокартона. Отличная от конкурентов черта – оперативное исполнение под любые параметры, а также большие складские помещения с готовой продукцией и возможность купить мелкими партиями.
В качестве платформы для размещения квиза выбрали Marquiz
Первостепенной задачей было грамотное составление вопросов. Руководствовались принципом: “Что бы спросил менеджер отдела продаж при первичном обращении?”.
На выходе от маркетологов для отдела продаж “горячий” сегментированный лид, а у отдела продаж – основа для подготовки КП для клиента.
На выходе от маркетологов для отдела продаж “горячий” сегментированный лид, а у отдела продаж – основа для подготовки КП для клиента.
Ход работ поэтапно:
- Первый этап: ПрототипСоставили и утвердили с отделом продаж текстовый прототип квиза1
- Второй этап: ВерсткаПеренесли на Marquiz, добавили визуальное сопровождение – чертежи, фотографии2
- Третий этап: ИнтеграцияИнтегрировали с необходимыми нам сервисами: почта, CRM, Яндекс Метрика3
- Четвертый этап: Перенос на доменПодключили новый домен, на котором разместили квиз и SEO-текст для лучшего подбора аудитории4
- Пятый этап: РекламаЗапустили кампании на Яндекс Директе – подобное решение позволяет применять стратегии с широкими охватами без опасения слива бюджета - мы платим только за квалифицированные лиды (а в перспективе, когда директ обучится, - за сделки)5
Главные сложности и полезные советы:
-
– Сергей Кошелев, менеджер проектаЗачем SEO-текст?“Были сомнения со стороны заказчика: “Зачем нам SEO-текст на странице с квизом? Мы же не ставим целью получить поисковый трафик на страницу?” Директ подхватывает ключевые слова с продвигаемой страницы для подбора трафика, но самостоятельно считать страницы квиза не может. Следовательно, ориентироваться система будет только на первую открывающую страницу. Из-за этого есть большая вероятность ограниченности или потери релевантного трафика. А дополнительный органический трафик может стать отличным дополнением к рекламному.”
В чём ещё полезность квиза?
Впоследствии квиз интегрировали в сайт клиента для сбора заявок на этапе захода на информационные страницы.
Домен же с квизом попал в поисковую выдачу и стал получать органический трафик, что подтвердило первоначальную гипотезу с, назовем это, “индивидуальным” размещением скрипта квиза.
Почитать о других кейсах:
Оставьте нам Ваш запрос, и мы вернёмся с предложением!
Нажимая "Отправить заявку", вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности в отношении персональных данных
